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东南亚“杀疯”了！

不久前的315消费者大促当天，Shopee Mall各大官方店铺流量成倍攀升，整体订单量激增至平日5倍，也让不少国货品牌“乘风而上”。

俗话说：“七分靠选品，三分在运营”，要想在东南亚这片蓝海赛道里脱颖而出，选对品至关重要。今天麒麟君就来聊聊关于东南亚选品的那些事儿！

1、家居用品

随着生活品质的提高，近年来，家居百货产品在东南亚电商市场需求猛增，卖家销量增长态势强劲。

据悉，马来西亚是东南亚家居活跃最大的市场，家居装饰占比最高；而新加坡和菲律宾是增长最快的站点，菲律宾的厨房类、家具类产品销量增长较快。

2、美妆个护

在美妆KOL的长期影响和直播种草下，美妆护肤类目在东南亚各大市场呈现爆发式增长，各种护肤品、彩妆用品和美容仪器深受女性用户的喜爱，长期霸居搜索热榜。

并且，东南亚消费者在购买美妆产品时，有明显的地区偏好。此外，由于宗教信仰的原因，东南亚占据了亚太地区清真化妆品市场的主导地位，约占市场份额的61.8％，各类天然护肤品、男性护肤品和清真化妆品十分热卖。

3、3C家电

疫情推动了家用电器品类的发展，长时间的居家隔离，使该品类再次掀起购买热潮。

空气炸锅、榨汁机、冰箱、扫地机器人及其它小型家电助力营造家居新环境，热度飙升，供不应求；耳机、USB数据线、摄像头、转接器等3C产品及配件也十分畅销，尤其受到男性消费者和电子达人的青睐。

4、母婴玩具

东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区，婴儿数量持续增加，在东南亚平均每家至少拥有2个孩子。这一客观现状使得该地区的母婴玩具市场的需求一直都较大，相关销售额连年增长。

母婴用品方面，孕期用品、哺乳用品、婴儿服饰长期占据销量前三；玩具方面，遥控玩具、积木拼图、盲盒公仔的销量最为突出且复购频繁。

5、时尚品类

由于东南亚跨境市场上年轻消费者占比较高，因此对于时尚类的服饰、配饰等的需求量较大。同时，东南亚服饰类选品需要注意宗教、气候的影响。

比如穆斯林宗教的缘故，女性不能在公共场合穿短袖。东南亚属于热带地区，像羽绒服就不能选择了。另外在当地习惯追求上，大部分人以白为美，综合来说长袖以及短袖的市场需求比较大。

再综合东南亚主流地区的爆款品类数据分析来看，这五大热销品类是拥有强大的引流能力，持续的转化能力以及强大的数据支持。

泰国近30天销售TOP前五依次为：美妆保养、居家生活、保健、手机平板与配件、家用电器。其中美妆保养近30天销售产品超1000万件，销售额累计超20亿泰铢。

马来西亚近30天销售TOP前五依次为:居家生活、美妆保养、保健、母婴用品、家用电器，其中居家生活产品近30天销量超2000万，家用电器产品销量超170万。

印度尼西亚近30天销售TOP前五依次为:美妆保养、居家生活、女装服饰、票务优惠券与服务、穆斯林服装。其中美妆保养近30天销售额超2兆卢比，穆斯林服装销售额超1.3兆卢比。

新加坡近30天销售TOP前五依次为：居家生活、保健、美妆保养、美食餐饮、母婴用品。其中居家生活占总体消费的16.48%，母婴用品占总体消费的8.2%。

菲律宾近30天销售TOP前五依次为：居家生活、手机平板与配件、美妆保养、女装服饰、家用电器。其中居家生活近30天产品销量超3000万，占总体消费的14.67%，家用电器近30天产品销量超300万，占总体消费的6.03%。

越南近30天销售TOP前五依次为：美妆保养、女装服饰、居家生活、母婴用品、保健。其中美妆保养占比总体消费的18.61%，保健占总体消费的6.84%。

综合来看，东南亚美妆个护、家居用品、时尚品类、3C家电、保健依旧是选品大热门。

另外，值得注意的是运动与户外运动以及摩托汽车板块在东南亚主流地区的销售占比基本保持在2%-5%的区间内，综合东南亚整个市场来看，这两大板块也蕴藏着巨大潜力。

在疫情的催化下，中国品牌正加速出海，而东南亚作为新兴的跨境蓝海，正吸引一众卖家入局。

市场火爆也容易出现许多“问题”，例如卖家最常碰到的侵权。小编想提醒各位跨境卖家，选品不仅要做到深度市场调研，优化listing引流，同时也要注意避免侵权。一旦被认定侵权，轻则Listing被撤，严重的则会导致账号冻结，得不偿失。